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相宜本草,国产护肤品的逆袭之路

Zghzp.com 中国化妆品网 2018-2-7 16:50:34 来源:联商网 我要评论

作为“中草药护肤专家”,产品开发从成分选择到终端话术都将强化与中草药护肤强关联的功效,将重点塑造中草药护肤特有概念,如道地性、古方验方等。
  相宜本草自去年11月举办 “中草药护肤专家”定位发布会以来,其针对当下市场所调整的战略规划及围绕“中草药护肤专家”而展开的文化推广与传播,迅速得到了市场与消费者的认可,短时期内销售业绩也有了迅猛的增长。
  
  为自己做了更精准定位的相宜本草不仅加强了消费者对于品牌的认知,更是受到了国家平台的认可和肯定。近日,相宜本草执行副董事长兼总裁严明便接受了人民日报客户端《问道》栏目的直播采访。
 
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  相宜本草执行副董事长兼总裁严明接受人民日报客户端《问道》栏目直播采访
  
  互联网刺激零售新增长
  
  严明在采访中不仅畅谈了相宜本草品牌的发展史,更是与全国网友分享了近期的捷报。
  
  自2003年起,相宜本草便与上海中医药大学联合研发,后成立了中草药护肤研究院,拓展全国性中草药研究合作,目前已获得15项中草药发明专利;为保证中草药原料的有效、稳定,相宜本草严选了7大可溯道地药材,还建立了红景天和山茶花两大种植基地。18年的中草药护肤研究积累,准确的“中草药护肤专家”定位,让相宜有明确的自身特点,以便在中国护肤界乃至世界护肤界开辟出自己的疆土。
  
  严明自去年重新担任相宜本草执行副董事长兼总裁后,重举相宜发展大旗,对内对外都做了变革,这一举措所带来的实际效应直接反应在了最新的销售数据上:2018年1月相宜本草销售同比增长96%,环比增长34%,其中电商销售同比增长486%,超预期的成绩也打响了相宜本草零售市场的新年第一枪。
  
  值得一提的是,相宜本草在2017年尾重点投入信息化平台的搭建,开发了小程序技术的官方微信商城“相宜荟”平台,上线首日销售额既突破15万。据严明介绍,这一举措源于市场和消费者的定位变化,不断创新的市场环境造就了渠道的多样性,而消费者也不仅仅是消费者,他们同时也是传播者和销售者。严明希望借由“相宜荟”,可以联动现有的300多万会员,让每个人都成为相宜品牌的传播销售人,实现品牌利益最大化。从化妆品品牌走向服务品牌,从单一品类到全品类生活,通过倡导品牌文化和生活方式,进一步锁定中国的各个阶层的消费群体。
 
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  相宜本草执行副董事长兼总裁严明与全国网友分享品牌历史与捷报
  
  “中草药护肤专家”展现大国实力
  
  自去年11月“中草药护肤专家”定位发布以来,相宜本草不断引发关注。
  
  首先,作为2017年度美妆类唯一受邀品牌,相宜本草参与录制的央视专题节目《大国品牌》于12月4日正式登陆央视CCTV-1,向全世界输出中国品牌的价值观和中国的中草药文化。《大国品牌》以大国精神成就大国品牌,寻找、培育、塑造一批能积极推动“中国造”在全球商业竞争和文化交流复兴的XX品牌,中医药是中国文化的自信珍贵的传承,而相宜本草所从事的中草药护肤是中医药文化最佳的呈现和有效的实证,是最具有大国品牌形象的担当。
  
  在同一期间,相宜本草巨幅广告于虹桥机场黄金位置首发,20平米超级大屏,8屏联动,实力承包全国人流最大交通枢纽地;随后与虹桥高铁站接力,主通道68块灯箱广告高清霸屏。相宜本草品牌故事片的播出以及高势能媒体广告的投放共计影响3亿人次,其出色的产品广告令观众印象深刻,每款广告都迎合了当下消费者的需求,印证了产品定位,以简约高效的品牌理念传递给消费者更多的时尚资讯,唤起大家的共鸣,同期相宜本草大国品牌百度指数也迅速提升。
 
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  相宜本草《大国品牌》纪录片
 
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  相宜本草广告于虹桥机场黄金位置首发
 
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  相宜本草广告登陆虹桥高铁站主通道灯箱
  
  作为“中草药护肤专家”,产品开发从成分选择到终端话术都将强化与中草药护肤强关联的功效,将重点塑造中草药护肤特有概念,如道地性、古方验方等。在CS渠道以“中草药魔盒产品家族”为代表的中草药特色功效性红景天淡纹幼白大、小魔盒作为明星爆款,令中草药护肤越来越受到消费者的关注。
  
  红景天淡纹幼白大、小魔盒都含有红景天家族的明星产品——红景天淡斑焕白精华液,以及及红景天焕白幼嫩菁华露。为了提供给消费者更加全面的护肤体验,大魔盒在此基础上还增加了柔肤乳及眼霜两款产品,让消费者轻松拥有顶级护肤体验。大、小魔盒也因产品功效受到消费者与媒体专家的实质认可,是相宜本草“中草药魔盒产品家族”系列中的扛鼎之作。
  
  魔盒内含新升级的红景天淡斑焕白精华液(小红瓶),与升级前相比,添加了10倍红景天,提升了5倍抗氧化力,还被提名入选国际创新界的奥斯卡奖——爱迪生发明奖;采用的红景天发酵技术已被日本药学会第138次年会收录,将要在18年3月份年会现场口头发表和海报发表,能够入选日本药学会年会口头发表的技术门槛很高,相宜本草可谓是实至名归。两款魔盒于1月12日正式推出市场,据相宜本草相关负责人透露,13日在上海周边一门店上架,小魔盒一下午就卖出了5套,其他零售系统也在20天内,售出了268套,同时连带面霜的销售也一起走高。借由新产品上市之际,相宜本草也加强了与经销商之间的紧密合作,给他们带来了更多的利润分享,获得了经销商的良好反馈。
 
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  红景天淡纹幼白大魔盒
 
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  红景天淡纹幼白小魔盒
  
  在未来传播计划中,相宜本草巨幅广告还将强势登陆美国纳斯达克和北京京信大厦,向世界人民展示大国文化的内涵与风采;与此同时,广告同期覆盖南京、苏州等7座城市的高铁媒体;而大国品牌春节篇也将于大年初四再次于央视播出。
  
  为了更好的贯彻实践习主席提出的“文化自信”,将中国博大精深的优秀传统文化分享给全国甚至全世界人民,相宜本草还将与《本草中国》等权威专题节目合作,协助推广中草药文化在国内外的传播。
  
  严明透露,2018年的相宜本草将借助18年专注中草药护肤积累的经验和资源,从消费者心智出发,加强权威平台与新媒体的有机结合,进一步提升品牌势能,增强品牌信心;借助产品升级的契机,相宜本草还将对内提高组织能力、提升营运效率,对外建立竞争壁垒,充分利用互联网手段,创建自主商业平台为建立“中草药护肤专家”地位打好坚实的基础。
  
  如此强劲的势头下,相宜本草将继续引领“中草药护肤”潮流,强我大国,耀我品牌,持续唱响大国品牌实力。



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